Ценники на мебель образец

Ценники на мебель образец

Небольшая подборка шаблонов ценников в разных форматах для печати на цветном принтере.

Ценники для MS Word

Шаблон ценников для магазина с выделением «Супер цены» красного цвета в формате «.doc». Скачайте чтобы заполнить и распечать напринтере ценники в «ворде». Формат документа А4.

Скачать

Шаблоны ценников для заполнения вручную

Простые красивые ценники для печати и заполнения вручную.

Шаблон прямоугольного вертикального ценника желтого цвета:

Скачать

Шаблон ценника красного цвета, подойдет для обозначения акций и скидок:

Скачать

4 правила мебельного мерчандайзинга: проверяем свою розницу!

А ваши салоны готовы к повышенному вниманию потенциальных партнеров после активной работы на выставке «Мебель-2018»? Давайте проверим! Представляем 4 главных правила оформления торгового пространства от экспертов маркетингового агентства для мебельщиков REKANA (rekana.ru).

Правило №1
СБАЛАНСИРОВАННЫЙ АССОРТИМЕНТ

Его пропорции почти всегда остаются неизменными (только если вы не устраиваете глобальную распродажу).

Рассмотрим кейс: в сегменте мягкой мебели среднего ценового уровня (диваны, кресла, пуфы, coffee-table). У нас 100 кв. м. торговой площади, задача – разместить на ней от 8 до 10 диванов, включая пуфы, столики, торшеры и декор.

В идеале, следуя правилу эффективной расстановки, мы должны получить 4 типа продукции в следующих пропорциях:

  • 10% (1 диван с пуфом) – сезонный товар (диван для дачи/загородного дома).

В качестве идеи: даже если модель не является вариантом для дачи, ничто не мешает ее так позиционировать, разместив соответствующие аксессуары (плетеный торшер, уютный легкий плед) и POS-материалы с тематическим слоганом, к примеру: «Ваш идеальный диван для уютных вечеров на даче». Такая экспозиция является отличным стоппером, поэтому должна быть размещена при входе или на углу ТТ. Также рекомендуем выстроить под нее дополнительный подиум – немного приподнять над общим уровнем пола. На диване можно разместить открытую книгу, на прикроватном столике поставить чайный набор, зажечь торшер. Экспозиция должна выглядеть «живой» и «дышать», словно здесь только-только были люди.

  • 50–60% (5–6 топовых продуктов, т.е. основной ассортимент) – проверенные модели, уже ставшие популярными, которые регулярно пользуются спросом у покупателей.

Очень важно отслеживать рост и падение этой популярности, и как только модель выходит из моды или перестает пользоваться активным спросом – выводите ее в распродажу.

  • 10–20% (экспозиция из 1–2 дивана со столиками и пуфами) – новинки или флагманские коллекции (более дорогие, чем основной ассортимент).

Этот продукт размещаем в глубине ТТ, оформляем соответствующими аксессуарами.

  • 20–30% экспозиции – размещение аксессуаров, образцов тканей, декоров и прочих удобств для выбора покупателя.

Сделано в REKANA

Правило №2
ПРАВИЛЬНОЕ ЗОНИРОВАНИЕ

«Правило 60/40» для сегментов эконом+ и средний:

  • 60% пространства в салоне занимает мебель;
  • 40% должно оставаться свободным (проходы – минимум 90 см).

Обратное «Правило 40/60» для высоких ценовых сегментов:

  • 40% – под образцы;
  • 60% – на свободное пространство.

Иными словами, главное – не перегружать торговую площадь образцами. Нарушение этого правила, к сожалению, является слабым местом большинства мебельных компаний. Многие любят использовать (и уверены поначалу, что это эффективно) каждый свободный сантиметр торговой площади. «А как же? Ведь мы платим за него!». Но при этом забывают – чем больше мебели будет размещено на подиуме, тем меньше акцентов получится там сделать с помощью правильно оформленных зон и стопперов.

Вы скажете – «Ну и что такого?». А вот, что: когда ваша мебель стоит, словно склад памятников (по принципу «не пройти, не проехать, не подойти, не потрогать»), она просто теряется для посетителя. Получается – хотели показать большую часть ассортимента, а покупатель не увидел НИЧЕГО, кроме нагромождения мебели. Кстати, бывает, что даже подойти к интересующему объекту просто не представляется возможным.

Мы часто наблюдаем такую картину на аудитах, особенно этим «грешат» компании, которые предлагают мебель в эконом-сегменте. Важно помнить: и в этой категории товаров покупателю нужно обеспечить удобный, комфортный выбор. Все-таки мы продаем мебель, а не безделушки «всё по 10».

Сделано в REKANA

Правило №3
ВОЗМОЖНОСТИ И ПРАВИЛА ВИТРИН

Витрина как обложка глянцевого журнала, которая должна иметь сюжет и яркий заголовок (в нашем случае стоппер). Если задача обложки – остановить прохожего, заинтересовать его и побудить купить журнал, то переводя на язык мебельного ритейла, задача витрины – остановить человека на улице или посетителя в ТЦ, заинтересовать его экспозицией и побудить зайти в магазин.

ВАЖНО! Витрина должна быть сменяема – в зависимости от времени года, общественных, социальных и информационных поводов, а также праздников.

Читайте также:  Как проверить свой инн по номеру

Не будем сейчас рассуждать о качестве витринистики на мебельном рынке в России – ее почти нет. Хотя ни у кого из мебельщиков не возникает сомнений в том, что привлекательные и новаторские витрины прямым образом влияют на улучшение продаж магазина. Витрина (в отдельно стоящем магазине или ТЦ) является одним из эффективнейших инструментов маркетинга и не требует больших инвестиций (за исключением затрат на ее оформление, которое, безусловно, требует тщательного планирования и проработки).

Если сотрудники компании несут ответственность за облик бренда, представляя его, то ВИТРИНА – ЭТО ИМИДЖ БРЕНДА: она демонстрирует аудитории, насколько компания «в теме» последних трендов не только моды, но и ситуации в обществе и даже политике (т.е. осведомлена о том, что происходит в мире, а соответственно, актуальна и прогрессивна).

3 ТИПА ВИТРИН

в зависимости от места расположения магазина:

  • закрытые;
  • витрины без задней стенки;
  • отсутствие витрин (т. е. витринами служат входные зоны).

Для каждого из данных типов существуют свои правила оформления. Рассмотрим закрытые витрины. Их можно увидеть внутри ТРЦ или в отдельно расположенных магазинах (т.е. витрина видна с улицы).

Такие витрины напоминают комнату, т.к. закрыты со всех сторон. Поэтому оформлять их проще (по сравнению с витринами других типов), поскольку внимание покупателей требуется привлечь только к переднему плану – с улицы или прохода. Однако и здесь необходимо тщательное планирование композиции и соблюдение баланса!

Главные рекомендации по выбору конструкции и материалов для закрытой витрины:

  • прочные стены с ровной поверхностью под покраску или оклейку.
  • дверь в витрину располагаем слева или справа, но ни в коем случае не на задней стенке, которая является главным фоном экспозиции. Дверь выкрашивается в цвет боковых стен.
  • панели пола – желательно съемные деревянные панели, которые при необходимости можно легко заменить, выкрасить или покрыть сверху текстилем (ковры или ткани).
  • потолочная решетка выкрашивается в цвет потолка, на ней можно крепить световые конструкции и декоративное освещение, яркие POS-материалы или художественные экспозиции (пример нестандартного решения – подвесить к потолку композицию из стола и стульев).
  • розетки и провода надежно скрыты от глаз.
  • короба выкрашены в цвет стен витрины.
  • если витрина имеет высокий потолок, то возможно расположение внутри витрины подиума и размещение на нем композиции из предметов мебели.

Правило №4
ЭФФЕКТИВНЫЕ POS-МАТЕРИАЛЫ

Для начала вспомним об основных задачах этих материалов: обратить внимание посетителей магазина на конкретный товар, информировать их, снять все возникающие вопросы и побудить к покупке.

Часто POS-ы выполняют РОЛЬ ПРОДАВЦА – недаром маркетологи также называют их «безмолвными продавцами». От того, насколько грамотно и продуманно они составлены и размещены, зависят ваши продажи. Собственно, так же, как и от компетенции продавца-консультанта.

Часто можно наблюдать картину, когда в торговой точке работает всего один консультант. А что делать посетителю, который зашел к вам в салон, а продавец уже занят с другим клиентом? И здесь на помощь приходит правильно оформленная экспозиция, которая способна задержать покупателя на точке (увлечь его) и предоставить ему возможность ознакомиться с продукцией без участия консультанта – как раз с помощью POS-материалов.

Сделано в REKANA

Основные требования, предъявляемые к POS.

  1. Единая стилистика (концепция) оформления для всех носителей в фирменной айдентики бренда.
  2. Наличие эмоциональных постеров (к примеру, выполненных в виде лайтбоксов), отражающих философию, ценности или ключевые эмоции, которые дарит бренд своему покупателю.
  3. Акционные листовки:
    • используйте интересные инфоповоды и, главное, формулировки акций («осенний ценопад» таковым не является). Создавайте собственные истории и мотивы для скидок или бонусов, в том числе не всегда связанные только с праздниками или сезонными (ожидаемыми) распродажами.
    • подумайте о НЕЦЕНОВЫХ акциях, то есть тех, которые позволят вовлечь покупателя и повысить его лояльность к ТМ.
    • в листовках и баннерах под акции не используйте стандартные клипарты (картинки и фотографии) из поисковиков, соблюдайте единство фирменного стиля, после чего размещайте их возле товара, который участвует в акции.
    • интегрируйте акции из офлайна в онлайн!
    • «Правильные ценники»:
      • жесткое «НЕТ» шариковой ручке на ценнике (ценники, составленные «от руки» сильно удешевляют и продукт, и всю экспозицию в целом);
      • «НЕТ» ч/б ценникам на бумаге из принтера (часто валяются прямо на образцах), используйте держатели и специальные крепления для ценников, а сами ценники старайтесь печатать в цвете на плотной бумаге;
      • в случае если цена часто меняется, можно изготовить ШАБЛОН ЦЕННИКА из качественного материала и сделать вырубку для изменения цены;
      • «НЕТ» огромным логотипам на ценниках (можно брендировать их с помощью фирменных цветов, паттерна или иконок – например, размещать в левом или правом углу ценника лого небольшого размера, либо вообще отказаться от него на данном носителе).
      Читайте также:  Мфу hp laserjet pro m1132 mfp отзывы

      Что хорошо работает на ценнике?

      • Очевидная цена (итоговую цену лучше разместить крупным шрифтом, отличным по размеру от цен за отдельные предметы, если мы говорим о модулях).
      • Эмоции. Не перегружайте ценник большим объемом технической информации – лучше разместить красивую, цепляющую фразу, которая придаст мебели очарования и добавит настроения («Диван FURLA – для сильных духом»).

      ГЛАВНЫЙ ВЫВОД – ценники и листовки не должны мешать показу продукции, но при этом их должно быть просто обнаружить!

      В качестве заключения к правилу №4 отметим: многие мебельные компании заявляют об уникальности своего продукта, а ведь ничто так не подчеркнет и не усилит ее, не отстроит от конкурентов, как действительно уникальные POS-материалы. Будьте уникальны во всем, и вас точно заметят!

      Сделано в REKANA

      P.S. Если вам нужна конкретная помощь с проработкой всех этих вопросов в вашем торговом пространстве, не откладывайте – отправляйте заявки на info@rekana.ru с пометкой «Мебель-2018» и получайте специальные выгодные условия от агентства REKANA.

      Елена Бардина,
      управляющий партнер
      маркетингового агентства для мебельщиков REKANA

      Какими должны быть ценники в мебельном магазине?

      В мебельном бизнесе бренд имеет значение. Бренд магазина важен. Важен также и бренд производителя. Покупатель хочет быть уверен в том, что покупает надежную, долговечную, практичную и безопасную мебель. Ценник должен отражать не только фирменный стиль магазина, но и фирменный стиль производителя мебели.

      Современный покупатель, видя привлекательный внешний вид мебели, хочет быть уверен, что мебель прослужит ему достаточно долго. И для того, чтобы убедить покупателя в этом, требуется сразу заявить о высоком качестве товара, продемонстрировав бренд производителя. Очень часто мебельные магазины работают с товаром не одного, а нескольких производителей. И в этом случае возможны проблемы с контролирующими государственными органами. Проверяющий может придраться и заявить, что ценники не выполнены в едином стиле. Поэтому при разработке ценника, следует учитывать этот момент. Невозможно сделать так, чтобы логотипы производителя были выполнены стилистически однообразно. Но можно сделать так, что они будут одного размера и располагаться в одном месте на всех ценниках в магазине.

      Цена на ценнике должна занимать значительное место. Но нужно помнить, что не ради одной цены создается ценник. Ценник должен продавать товар, а не быть листочком с изображением стоимости товара. И в случае с мебелью это особенно актуально.

      Продемонстрируйте покупателю лучшие качества товара прямо на ценнике. Выберите, на Ваш взгляд, три-пять важнейших потребительских качеств и сообщите о них на ценнике. Не стоит думать, что для информирования покупателя у Вас в магазине работает менеджер торгового зала. Ваш сотрудник может быть занят с другим покупателем или отлучиться на время. Он может быть неопытен или нерадив. Не доверяйтесь воле случая. Тем более, что покупатель доверяет ценнику всегда больше, чем сотруднику магазина.

      Разместите на ценнике важнейшую информацию, которую должен знать покупатель. Это повышает лояльность покупателя и не только. Ровно этого же требует современное законодательство.

      Стильные ценники для мебели.

      Вам нужны стильные ценники, которые будут показывать, что это ценники именно Вашего магазина. Это улучшает лояльность покупателей. Покупатель хочет покупать у профессионалов своего дела, так как закономерно считает, что покупая у профессионалов, он меньше рискует. Каждый покупатель, который делает дорогостоящую покупку, боится переплатить, купить некачественный или бракованный товар, приобрести совсем не то, что планировалось. Поэтому покупатель ищет каких-то доказательств и подтверждений профессионализма и честности продавца. В связи с этим, если Вы уделяете повышенное внимание ценникам, то это будет значимым свидетельством того, что Ваш магазин предоставляет высококачественные услуги своим клиентам.

      Сообщите о бесплатных услугах.

      Бывает так, что магазин может предоставить гораздо большее число услуг, нежели просто продажа мебели. К таким услугам можно отнести: выбор обшивки и разных элементов мебели, доставка, сборка, консультации по уходу за мебелью, ремонт мебели и услуги по уходу за мебелью и т.д. Если Ваш магазин может предоставить подобные услуги своим покупателям, обязательно сообщите об этом Вашим посетителям на ценниках.

      Вполне возможно, что конкуренция среди мебельных магазинов в Вашем регионе очень велика. И все магазины предоставляют бесплатные услуги по доставке и сборке мебели. Но если Вы напишете об этом на ценниках, то об этом узнают Ваши потенциальные клиенты. И решение о покупке может быть принято в Вашу пользу. То, что для Вас является очевидным, не обязательно очевидно для других людей.

      Читайте также:  Счетчик ленэлектро как снять показания

      Обоснование цены на ценниках.

      Важно, чтобы цена была понятна Вашим потенциальным клиентам. Если Вы знаете, что для изготовления дивана использовалась ценная древесина, то это вовсе не означает, что об этом осведомлены Ваши потенциальные покупатели. И даже если Вы торгуете товарами из бюджетного сегмента, Вы все равно должны обращать внимание на особенности Вашей мебели.

      Выберите три-пять важнейших свойств изделия и обязательно упомяните их на ценнике. Покупатель должен знать, за что он собирается заплатить. Если Вы не являетесь фирменным магазином, то у Вас торгуются изделия от разных производителей. В этом случае нет смысла становиться приверженцем какого-либо одного производителя. Предоставьте право сделать выбор Вашим клиентам. Дайте им полную информацию о товаре. И Вы получите благодарного клиента, уверенного в Вашем высоком профессионализме и честности.

      В результате: описание товара на ценнике должно быть разбито на две части. Первая часть — это важнейшие и самые привлекательные для потребителя качества товара. Вторая часть — это полный список свойств товара без свойств первой части. Первую, самую важную часть, следует разместить в верхнем правом углу ценника. В нижнем левом углу размещается остальная часть информации о товаре. В результате покупатель всегда обратит внимание на преимущества покупки этого товара. А если у него возникнут вопросы, то он может ознакомиться с полным перечнем характеристик.

      Надписи на мебельных ценниках.

      Хорошо зарекомендовали себя надписи «товар года», «хит продаж», «наша рекомендация». Однако, использовать эти надписи стоит осмысленно. Если Вы разместите их на некачественных товарах или на товарах, пользующихся низким спросом, то возможна прямо противоположная, негативная реакция посетителей Вашего магазина.

      Бонусы на ценниках и дисконтные карты.

      Мебельные магазины довольно часто используют систему бонусов, но не только по отношению к покупателям, а и по отношению к консультантам торгового зала. С помощью ценников Вы сможете выстроить систему поощрения таким образом, что продавец будет вести себя активнее. Разместите на ценниках информацию о том, сколько бонусов получит продавец от продажи того или иного товара. Это можно сделать с помощью чисел, обозначающих бонусы. Или это можно сделать с помощью условных обозначений, чтобы размещение чисел на ценниках не вызвало вопросов у посетителей.

      В качестве условных обозначений могут использовать цветные полоски или различные геометрические фигуры. Когда сотрудник будет иметь перед глазами ориентиры, он будет предлагать в первую очередь те товары, которые принесут ему максимальный доход. Эта система удобна в том случае, если наиболее прибыльная позиция для магазина не обязательно при этом самая дорогостоящая.

      Бонусы для покупателей работают хорошо. Но нужно понимать, что мебель приобретается редко и если выдавать купон на следующую покупку, то он может потеряться. Про купон могут забыть. Купон может быть случайно уничтожен. По этой причине связывать стоимость купона и стоимость сделанной покупки неправильно. Более разумно будет давать купон всем, кто сделал покупку более чем на определенную сумму. Купону при этом следует назначать уникальный номер. И на купоне писать: «для друзей XXX рублей». Не имеет значения, что купон распечатан на обычной бумаге обычным принтером. Обязательно расскажите Вашим покупателям, что значение имеет уникальный номер купона, а не сам купон. И что первому человеку, предъявившему купон, Вы сделаете скидку на указанную сумму.

      Дисконтные карты (цена по карте и просто цена) будут работать в мебельном магазине только тогда, когда магазин обладает достаточно большим ассортиментом. И если среди товаров имеются товары, необходимость в которых возникает периодически.

      Как размещать ценники?

      Обычно мебельные образцы в выставочном зале можно разглядывать со всех сторон. Однако, Вам важно, чтобы покупатель посмотрел на образец с нужной стороны из-за освещения. Позиционируйте ценник так, чтобы цена была видно только с нужного ракурса.

      Работаем с покупателем

      Мебель — это особый товар. Покупатель серьёзно подходит к каждой покупке и не хочет тратить деньги напрасно. Ценники, которые помогают покупателям выбирать, завоевывают доверие и увеличивают продажи.

      Ссылка на основную публикацию
      Функция overdrive в мониторе
      Технология компенсации времени отклика LCD-матрицы, известная как Overdrive (у каждого производителя она имеет свое фирменное название) обеспечивает существенное ускорение переключения...
      Формула рандома в паскале
      Здравствуйте, уважаемые читатели нашего сайта. Сегодня мы рассмотрим две полезные процедуры в паскале - Random и Randomize.И опять я начну...
      Формула расчета мощности конденсатора
      Реактивная мощность обусловлена способностью реактивных элементов накапливать и отдавать электрическую или магнитную энергию. Eмкостная нагрузка в цепи переменного тока за...
      Функция еош в excel
      Всем добрый день! Эта статья посвящается вопросу, как можно избавится от ошибки в результате вычисления, так как это делает функция...
      Adblock detector